Juego en China: El nuevo ámbito de las grandes empresas

El mercado chino del juego, en rápido crecimiento, atrae la atención de las empresas occidentales. Sin embargo, para entrar con éxito en el mercado chino, las empresas extranjeras deben comprender algunas diferencias clave y establecer asociaciones con socios locales de confianza.

El mercado chino del juego es ahora el mayor del mundo, y las grandes empresas están prestando atención.

Según el
Informe sobre el mercado mundial de juegos 2016
los juegos para PC y en línea acaparan el 59% de los 24 400 millones de dólares del mercado chino, mientras que los juegos para móviles representan alrededor del 41% de la cuota de mercado.

Los juegos para móviles son el segmento de mayor crecimiento en China. Las previsiones apuntan a que, en 2019, los juegos para móviles representarán el 48% del mercado total de juegos en China, cuyo valor se estima en 28.900 millones de dólares.

El rápido aumento del acceso a Internet en China a través de redes Wi-Fi -el país cuenta con más de 620.000 puntos de acceso Wi-Fi y subiendo- está impulsando el gigante de los juegos en línea, junto con la adopción generalizada del servicio 4G, que está situando rápidamente a China a la cabeza de las tasas mundiales de acceso a Internet.

También hay fuerzas socioeconómicas detrás de la explosión del juego en China. Se calcula que su emergente clase media cuenta ahora con 500 millones de personas, y eso significa más renta disponible para gastar en ocio (el gasto de los consumidores creció un 6,9% en 2015).

Los expertos chinos en juegos Zixue Tai y Fengbin Hu también señalan que China está siguiendo los pasos de otros mercados maduros del juego en la región, a medida que el juego se expande más allá de la demografía tradicional en China.

«Aunque el juego móvil actual está predominantemente orientado a los hombres (cerca del 70 por ciento), todos los informes del sector han observado un aumento acelerado de la proporción de jugadoras en los últimos tres años», escriben en
Juegos para móviles en Asia
. «Mientras tanto, también se ha producido un aumento constante de la demografía de mayores de 25 años en las estadísticas de jugadores móviles en los últimos años».

Oriente frente a Occidente: Diferencias de mercado

Aunque las empresas occidentales están ansiosas por hacerse con un trozo del pastel del juego en China, existen varias diferencias de mercado importantes que las empresas extranjeras deben tener en cuenta antes de intentar entrar en el mercado chino del juego.

Los dispositivos Android acaparan el 73% del mercado chino, mientras que los iOS se quedan muy atrás, con un 27%. A diferencia de los mercados occidentales, donde los juegos para Android se limitan en su mayoría a un pequeño número de grandes mercados, en China existen aproximadamente 400 canales de distribución de juegos para Android.

Los jugadores chinos prefieren los pagos por SMS a los pagos con tarjeta de crédito, que dominan las transacciones de juegos en Occidente. Los jugadores chinos también utilizan servicios de pago de terceros basados en China, como Alipay, que cuenta con unos 450 millones de usuarios.

Los chinos prefieren los modelos free-to-play tanto para juegos de móvil como de PC. La publicidad dentro del juego está menos aceptada que en los países occidentales, pero los jugadores chinos están más abiertos a modelos de pago por ganar.

Entrar en el mercado: Asociaciones clave

Es esencial que las empresas extranjeras que quieran entrar en el mercado chino del juego creen alianzas con algunos actores locales clave.

La legislación china estipula que las empresas extranjeras deben recurrir a un socio local para publicar un juego en cualquier mercado Android. Tencent, iDreamSky y NetEase figuran entre los editores de juegos con mejores resultados en China.

Aunque en China hay unos 400 distribuidores de Android, los 10 primeros acaparan entre el 80 y el 90 por ciento de los ingresos totales del juego. Myapp, MIUI App Store y 360 Mobile Assistant son los tres mayores distribuidores de Android.

Aunque la creciente red 4G de China está empezando a gestionar pagos con tarjeta de crédito, asociarse con uno de los operadores de telecomunicaciones chinos sigue siendo vital para gestionar los pagos preferidos por SMS.

Es importante señalar que la experiencia en la red es clave en este mercado. Trabajar directamente con un proveedor de telecomunicaciones de confianza en su red es mejor que hacerlo con un proveedor mayorista que alquila sus conexiones y ofrece un servicio más lento. Por ejemplo, China Telecom ofrece a sus clientes de todo el mundo acceso a la red de Internet ChinaNet. ChinaNet posee más del 70% de los recursos chinos de contenidos de Internet y ofrece a sus clientes de todo el mundo numerosos recursos, como información, vídeo, herramientas de chat en tiempo real, comercio en línea, juegos, motores de búsqueda y servicios de información.

Recurrir a un socio local de confianza también le dará una clara ventaja competitiva, ya que le conectará con las relaciones que necesita y potenciará su tecnología y herramientas.

Para agilizar y simplificar su transición al mercado chino, obtenga más información sobre el socio de telecomunicaciones de confianza que necesita.